Osmerokutna crna-zlatna i plava kutijica za nakit: luksuz koji ne odskače (ali se primjećuje)

Razgovarajmo o Miji, vlasnici butika čija je dijamantna ogrlica od 2000 dolara skupljala prašinu na običnom bijelom pultu 4 mjeseca. Kupci bi prolazili, bacali poglede i nastavljali se kretati-kao da je to samo još jedna sitnica. Zatim je prešla na ovo osmerokutno crno-zlatno-plavo kućište.

Stavila je ogrlicu na tamnoplavu unutrašnjost, prilagodila rasvjetu i objesila umjetninu sličnog dizajna iznad. U roku od 3 dana, mušterija je ušla, zastala i rekla: "Ta ogrlica izgleda kao da joj je mjesto u muzeju." Kupila ga je tog popodneva.

Evo zašto ovaj slučaj funkcionira (i zašto obični brojači ne uspijevaju):

Osmerokutni oblik nije "čudan"-već je nezaboravan: Linearni pultovi uklapaju se u svaki butik; ovo kućište s 8- strana ističe se čim netko uđe. Piše: "Stani ovdje - ovo je nešto posebno."

Plavi interijer je "pojačivač sjaja": Obična bijela izravnava drago kamenje; duboka plava čini da dijamanti uhvate svjetlost, zlatna sjaji, a srebrna iskoči. Mijina ogrlica nije samo "sjedila" -već je svjetlucala, kao stvorena da bude tu.

Crni-zlatni ukrasi=luksuz bez ega: kričeće zlatne kutije djeluju zastrašujuće; ova prigušena kombinacija crne-i-zlate djeluje profinjeno. Kupci se ne osjećaju kao da si "ne mogu priuštiti" pogledati-osjećaju se kao da dobivaju ekskluzivan pogled na nešto vrijedno.

To je "vibra, a ne samo slučaj": Uparite ga s malim, namjernim detaljima (kristalni luster, uokvirena umjetnost) i pretvorit će kutak vašeg butika u privatni prostor za promatranje. Kupci ne žure-oni se zadržavaju, postavljaju pitanja i povezuju se s vašim poslom.

Mijina prodaja visokih-ulaznica skočila je 38% u mjesecu nakon prelaska na ovu kutiju. Nije to zato što je dodala više inventara-već zato što je prestala skrivati ​​svoje najbolje radove ispod generičkih prikaza.

Za ponijeti? Luksuz ne mora vikati. Samo se mora osjećati namjerno. Ova kutija odaje počast vašem umijeću, čini da kupci vide vrijednost i pretvara "previđene" komade u dragocjenosti koje se ne mogu-ostaviti-bez.