Izlog nakita na postolju: trik "vrijednost prostora =" koji mali butici mogu ukrasti

Budimo iskreni: većina luksuznih butika svojim komadima čini medvjeđu uslugu.

Provodite tjedne u nabavi ručno-zlatne ogrlice, a zatim je bacite pored 8 drugih prstenova i zapetljane narukvice u staklenu posudu. Kupac prolazi, baci pogled i pomisli: "Samo još nakita." Odlaze, a ta ogrlica od 800 dolara tamo stoji mjesecima.

Ovo Cartierovo postolje mijenja igru-i ne radi se o tome da budete "vrhunski-." Radi se o prostoru.

Svaki komad ovdje dobiva svoje visoko, skromno postolje i staklenu vitrinu. Nema gužve, nema natjecanja s drugim predmetima. Kad prolazite, ne žurite-zastajete kod svakog, kao da ste u muzeju. Blaga svjetlost pogađa mikro-pavé postavku prstena i primjećujete sitne detalje koji bi vam nedostajali u pretrpanoj ladici. Prigušeno bež postolje ne vrišti "pogledaj me"-već kaže, "Pogledaj ovaj komad."

Evo psihologije: kada se nečemu da prostora za disanje, doživljavamo to kao više vrijedno. Ogrlica bačena na pladanj djeluje kao "inventar". Ista ogrlica na pijedestalu djeluje kao "blago vrijedno pažnje".

A najbolji dio? Ne treba vam Cartier-proračun da biste ovo kopirali.

Mali butici s kojima sam razgovarao isprobali su ovo: zgrabili su ukrasno postolje od 20 dolara iz trgovine kućnih potrepština, dodali reflektor-na bateriju od 15 dolara i na vrh stavili svoj najskuplji par naušnica. Odjednom, kupci nisu samo bacali poglede-nego su se raspitivali o izradi naušnica, fotografirali ih i kupovali ih 3x brže nego kad su bile na pladnju.

Ono što možete ponijeti nije "kupujte otmjene postolje". To je sljedeće: Vašim najboljim komadima ne trebaju više susjedi-treba im trenutak. Prestanite tretirati luksuzni nakit kao da je samo "stvar za prodaju". Dajte mu prostora, istaknite njegove detalje i gledajte kako kupci zastaju, naslanjaju se i zaljubljuju se.

Isprobajte ovo ovaj tjedan: odaberite svoja 2 najposebnija komada. Dajte svakoj vlastito malo, jednostavno postolje (čak i lijep svijećnjak radi!) i fokusirano svjetlo. Pogledajte koliko ćete još pitanja dobiti. Velike su šanse da ćete prodati jedan prije kraja dana.