Izlog crno-zlatnog i plavog nakita: luksuz koji djeluje namjerno (ne upadljivo)

Razgovarajmo o Clari: vlasnici butika koja je imala dijamantnu narukvicu od 1500 dolara koja je stajala na običnom bijelom pultu 3 mjeseca. Nitko to nije primijetio. Bio je zakopan između 12 drugih prstenova i zapetljane ogrlice-samo "još jedan komad" u neredu.

Zatim se zamijenila ovim crno-zlatnim i plavim izlogom. Prislonila je narukvicu na bogatu plavu unutrašnjost, iznad objesila umjetnost-nadahnutu starinom i dodala malu vazu s bijelim cvijećem. Četiri dana kasnije, mušterija je ušla, nagnula se i rekla: "Ta narukvica izgleda kao da je stvorena da bude ovdje." Kupila ju je na licu mjesta.

Evo zašto ovo funkcionira (i zašto obični brojači ne uspijevaju):

Plava unutrašnjost nije "glasna"-ona je namjerna: Većina butika drži se bijele ili crne boje, zbog koje plemeniti metali mogu biti ravni. Tamnoplava je "bogata neutralna" -ona nadopunjuje zlato, srebro i dijamante umjesto da se bori protiv njih. Ta dijamantna narukvica nije samo "sjela" na pult; svijetlio je na plavetnilu, kao da mu je tamo mjesto.

Kompaktan je (ali djeluje raskošno): Ne treba vam butik od 500-kvadratnih-metara da biste se osjećali-dobro. Ovaj zaobljeni stol stane u kut, ali crni-zlatni obrubi i odabrani dekor čine da se osjećate kao na mjestu za "privatno gledanje" - kupci se ne osjećaju pretrpano; osjećaju se kao da otkrivaju tajnu.

To nije samo prikaz-to je osjećaj: Kupci ne kupuju nakit jer je "skup"; kupuju ga jer im se čini posebnim. Ova postava daje taj osjećaj: umjetnost nagovještava eleganciju komada, cvijeće dodaje mekoću, a plava čini da dijamant izgleda sjajnije nego što je izgledao na običnom pultu.

Clarina prodaja visokih-ulaznica skočila je 32% u mjesecu nakon prelaska na ovaj zaslon. Nije zato što je dodala više inventara-već zato što je prestala skrivati ​​svoje najbolje radove pod kaosom.

Za ponijeti? Luksuz ne mora značiti blistav. To znači učiniti da se vaš zanat osjeća važnim. Ovaj izlog čini to: odaje počast vašem radu, tjera kupce da vide vrijednost i pretvara "previđene" komade u blago "ne-ostaviti-bez".